안녕하세요, 어바노마드랩(urbanomad lab)입니다.
벌써 4주차입니다.
채널을 운영하다 보면 심장이 쿵쾅거리는 순간이 옵니다. 바로 첫 비즈니스 메일을 받았을 때입니다.
"크리에이터님 채널 분위기가 저희 브랜드와 잘 맞아서요.
제품 소개 영상을 의뢰하고 싶은데, 비용(견적)이 어떻게 되시나요?"
기쁨도 잠시, 머릿속이 하얘집니다.
'얼마라고 해야 하지? 너무 비싸게 부르면 도망갈 것 같고, 싸게 부르면 호구 잡히는 것 같은데...'
혹시 "저희가 예산이 적어서요..."라는 말에 헐값에 영상을 만들어주거나,
"보통 얼마 주시나요?"라고 되물으며 주도권을 뺏긴 적 없으신가요?
냉정하게 말씀드립니다. 메뉴판 없는 식당에 들어가는 손님은 없습니다.
광고주가 묻기 전에 내가 먼저 "제 채널의 가치는 이 정도이고, 가격표는 이렇습니다"라고 제시해야 합니다.
그것이 '유튜버'가 아닌 '비즈니스 파트너'로 대우받는 첫걸음입니다.
오늘 Creator MBA 4강에서는 광고주가 제 발로 찾아오게 만드는 영업 비밀,
[미디어 킷(Media Kit)]과 [내 몸값 계산법]을 공개합니다.
1. 광고주가 유튜버에게 바라는 건 '재미'가 아닙니다.
많은 크리에이터가 광고주에게 자기소개를 할 때 이런 실수를 합니다.
❌ "저는 재미있는 영상을 만들고, 편집을 열심히 합니다." (감성 호소)
❌ "제 채널 링크 보내드릴 테니 한번 보세요." (불친절)
기업 마케팅 담당자는 하루에도 수십 개의 채널을 검토합니다.
그들에게 영상을 일일이 볼 시간은 없습니다.
그들이 원하는 건 딱 하나, '안전함'입니다.
"이 채널에 돈을 썼을 때, 우리 물건을 사줄 사람이 얼마나 모여 있는가?"
"과거에 다른 광고 영상도 잘 터졌는가?"
이 질문에 대한 답을 한 장의 문서로 정리한 것이 바로 '미디어 킷(Media Kit)', 즉 채널 소개서입니다.
이것이 있는 크리에이터와 없는 크리에이터는 협상 테이블에서의 위치가 완전히 다릅니다.
2. 미디어 킷에 반드시 들어가야 할 4가지
거창한 디자인은 필요 없습니다. 핵심은 '데이터'입니다.
Who (채널 정체성): 나는 누구이고, 어떤 톤앤매너를 가진 채널인가? (한 줄 요약)
Audience (시청자 데이터): 단순히 '구독자 수'가 아닙니다. 성별, 연령대, 주요 시청 시간대 등 유튜브 스튜디오의 데이터를 캡처해서 보여주세요. "제 채널은 구매력이 높은 3040 남성이 80%입니다"라는 멘트가 핵심입니다.
Performance (성공 사례): 가장 조회수가 잘 나온 영상, 혹은 과거에 진행했던 광고 영상 중 반응이 좋았던 댓글을 캡처해 넣으세요. "광고 영상도 거부감 없이 잘 만든다"는 것을 증명해야 합니다.
Rate Card (단가표): 가장 중요한 가격입니다. 단순 PPL, 기획 브랜디드, 숏츠 등 옵션별 가격을 명시하세요.
3. 그래서, 내 몸값은 얼마가 적당할까요? (가격 책정 가이드)
"구독자 1명당 10원 받으면 되나요?" 아닙니다. 광고주는 구독자 수보다 '평균 조회수'를 더 중요하게 봅니다.
100만 구독자인데 조회수가 1만 회 나오는 채널보다, 5만 구독자인데 조회수가 3만 회 나오는 채널이 훨씬 비쌉니다.
업계에서 통용되는 대략적인 공식(CPV 기준)을 알려드립니다. 참고하셔서 나만의 기준을 세워보세요.
기본 공식: (최근 10개 영상의 평균 조회수) × (30원 ~ 50원)
예: 평균 조회수가 1만 회라면? 약 30만 원 ~ 50만 원
플러스 요인 (+α):
전문성: IT, 금융, 의학 등 전문 분야 채널은 단가가 2~3배 높습니다. (구매 전환율이 높기 때문)
품수: 기획, 촬영, 모델 섭외 등 제작비가 많이 드는 경우 추가 비용을 청구해야 합니다.
2차 활용: 광고주가 내 영상을 자사 홈페이지나 광고 소재로 쓰고 싶다고 하면, 모델료 개념으로 20~50%를 추가로 받으세요.
🎁 [무료 배포] 100% 통하는 '광고 제안서(Media Kit)' PPT 템플릿
"디자인할 줄 모르는데 어떡하죠?"
걱정 마세요. 여러분은 데이터만 채워 넣으면 바로 사용할 수 있는 PPT 템플릿을 준비했습니다.
실제 에이전시들이 선호하는 깔끔한 레이아웃으로 구성했습니다.
이 파일을 저장해서 본인에 맞게 작성한 뒤, 메일 답장할 때 첨부해 보세요.
광고주가 여러분을 보는 눈빛이 달라질 것입니다.
('사본 만들기'를 선택해, 본인의 구글 슬라이드로 저장해 사용하세요.)
🚀 Next Week
광고 수익도 좋지만, 그것만으로는 불안합니다. 유튜브 알고리즘이 바뀌면 수입이 반토막 날 수 있으니까요.
그래서 우리에게는 '어떤 상황에도 떠나지 않는 1,000명의 찐팬'이 필요합니다.
다음 주 5강에서는 [구독자 수보다 중요한 팬덤 비즈니스: 멤버십과 후원 모델]에 대해 다룹니다.
감사합니다. urbanomad lab 드림.
👇[팟캐스트 듣기]
안녕하세요, 어바노마드랩(urbanomad lab)입니다.
벌써 4주차입니다.
채널을 운영하다 보면 심장이 쿵쾅거리는 순간이 옵니다. 바로 첫 비즈니스 메일을 받았을 때입니다.
기쁨도 잠시, 머릿속이 하얘집니다.
'얼마라고 해야 하지? 너무 비싸게 부르면 도망갈 것 같고, 싸게 부르면 호구 잡히는 것 같은데...'
혹시 "저희가 예산이 적어서요..."라는 말에 헐값에 영상을 만들어주거나,
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냉정하게 말씀드립니다. 메뉴판 없는 식당에 들어가는 손님은 없습니다.
광고주가 묻기 전에 내가 먼저 "제 채널의 가치는 이 정도이고, 가격표는 이렇습니다"라고 제시해야 합니다.
그것이 '유튜버'가 아닌 '비즈니스 파트너'로 대우받는 첫걸음입니다.
오늘 Creator MBA 4강에서는 광고주가 제 발로 찾아오게 만드는 영업 비밀,
[미디어 킷(Media Kit)]과 [내 몸값 계산법]을 공개합니다.
1. 광고주가 유튜버에게 바라는 건 '재미'가 아닙니다.
많은 크리에이터가 광고주에게 자기소개를 할 때 이런 실수를 합니다.
❌ "저는 재미있는 영상을 만들고, 편집을 열심히 합니다." (감성 호소)
❌ "제 채널 링크 보내드릴 테니 한번 보세요." (불친절)
기업 마케팅 담당자는 하루에도 수십 개의 채널을 검토합니다.
그들에게 영상을 일일이 볼 시간은 없습니다.
그들이 원하는 건 딱 하나, '안전함'입니다.
"이 채널에 돈을 썼을 때, 우리 물건을 사줄 사람이 얼마나 모여 있는가?"
"과거에 다른 광고 영상도 잘 터졌는가?"
이 질문에 대한 답을 한 장의 문서로 정리한 것이 바로 '미디어 킷(Media Kit)', 즉 채널 소개서입니다.
이것이 있는 크리에이터와 없는 크리에이터는 협상 테이블에서의 위치가 완전히 다릅니다.
2. 미디어 킷에 반드시 들어가야 할 4가지
거창한 디자인은 필요 없습니다. 핵심은 '데이터'입니다.
Who (채널 정체성): 나는 누구이고, 어떤 톤앤매너를 가진 채널인가? (한 줄 요약)
Audience (시청자 데이터): 단순히 '구독자 수'가 아닙니다. 성별, 연령대, 주요 시청 시간대 등 유튜브 스튜디오의 데이터를 캡처해서 보여주세요. "제 채널은 구매력이 높은 3040 남성이 80%입니다"라는 멘트가 핵심입니다.
Performance (성공 사례): 가장 조회수가 잘 나온 영상, 혹은 과거에 진행했던 광고 영상 중 반응이 좋았던 댓글을 캡처해 넣으세요. "광고 영상도 거부감 없이 잘 만든다"는 것을 증명해야 합니다.
Rate Card (단가표): 가장 중요한 가격입니다. 단순 PPL, 기획 브랜디드, 숏츠 등 옵션별 가격을 명시하세요.
3. 그래서, 내 몸값은 얼마가 적당할까요? (가격 책정 가이드)
"구독자 1명당 10원 받으면 되나요?" 아닙니다. 광고주는 구독자 수보다 '평균 조회수'를 더 중요하게 봅니다.
100만 구독자인데 조회수가 1만 회 나오는 채널보다, 5만 구독자인데 조회수가 3만 회 나오는 채널이 훨씬 비쌉니다.
업계에서 통용되는 대략적인 공식(CPV 기준)을 알려드립니다. 참고하셔서 나만의 기준을 세워보세요.
기본 공식: (최근 10개 영상의 평균 조회수) × (30원 ~ 50원)
예: 평균 조회수가 1만 회라면? 약 30만 원 ~ 50만 원
플러스 요인 (+α):
전문성: IT, 금융, 의학 등 전문 분야 채널은 단가가 2~3배 높습니다. (구매 전환율이 높기 때문)
품수: 기획, 촬영, 모델 섭외 등 제작비가 많이 드는 경우 추가 비용을 청구해야 합니다.
2차 활용: 광고주가 내 영상을 자사 홈페이지나 광고 소재로 쓰고 싶다고 하면, 모델료 개념으로 20~50%를 추가로 받으세요.
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실제 에이전시들이 선호하는 깔끔한 레이아웃으로 구성했습니다.
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그래서 우리에게는 '어떤 상황에도 떠나지 않는 1,000명의 찐팬'이 필요합니다.
다음 주 5강에서는 [구독자 수보다 중요한 팬덤 비즈니스: 멤버십과 후원 모델]에 대해 다룹니다.
감사합니다. urbanomad lab 드림.
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[관련 서적] 크리에이터 비즈니스 바이블 / 권병민 지음 (어바노마드 랩 대표) [자세히 보기 (클릭)]